Mit dem Berater und Coach Markus Hartmann in Berlin

Reportagefotografie

Mit dem Berater und Coach Markus Hartmann in Berlin

Editorialfotografie in Berlin

Mit dem Berater und Coach Markus Hartmann bei seinem Vortrag bei der Konferenz “Kreativleistungen im Fokus” zu Einkauf, Marketing und Kreativagentur in Berlin

Fotograf Fürth - Mit dem Berater und Coach Markus Hartmann in Berlin

Markus Hartmann ist Berater und Coach für die Preisgestaltung von Agenturen. Wir haben ihn bei seinem Auftritt als Sprecher bei der jährlichen Konferenz zu Einkauf, Marketing und Kreativleistungen nach Berlin begleitet.

Diese Konferenz fand in Kooperation mit dem Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik (BME) und dem Gesamtverband Kommunikationsagenturen GWA statt. Bei der Veranstaltung drehte sich alles um die Themen Neugestaltung von Auswahlverfahren, wertorientierte Preisgestaltung, erfolgsabhängige Vergütung und den Einfluss von Digitalisierung auf die Zusammenarbeit.
Bei unserer fotodokumentarischen und filmischen Reise von Nürnberg nach Berlin haben wir viele Aspekte im Tagesablauf eines Speakers einfangen können. Beim spannenden Vortrag von Markus ging es um das Thema “Preisgestaltung von Agenturen”, ein Thema in dem er leidenschaftlich neue Wege beschreitet und bisherige Denkansätze auf den Prüfstand stellt.

Hier ein kleiner Auszug aus seiner Rede, die viele Kreativschaffende nachdenklich machen sollte:

Wir verkaufen Zeit. Wir haben Aufwände, die bezahlt werden müssten. Wir verkaufen Leistungen. So das zugrundeliegende Motiv des Geschäftsmodells. An keiner Stelle, mit keinem Wort und schon gar nicht mit einer beispielhaften Geschichte drückt sich aus: Wir sind eine Investition. Wir schaffen Wert. Wir helfen Dir, lieber Kunde, zu dem Mehr, das Du Dir erwartest und erhoffst. Wir machen Mögliches und manchmal Unmögliches möglich, einfach weil wir es gemeinsam können. Leider begründen wir unseren Preis nicht mit dem von uns zu erwarteten Wertbeitrag, sondern einzig und allein mit unseren Zeitaufwänden, irgendwie erfasst und abgerechnet über das überkommene Folterwerkzeug der Zeiterfassung. Machen uns so seit vielen Jahren allein zu einer reinen Kostenposition. Und wundern uns immer wieder, wenn unsere Kostenvoranschläge spätestens in einer Preisverhandlung vernichtet werden.
16 Stunden Konzeption? Geht das nicht auch in acht? Klar ginge das. Denn beide Zahlen sind reine Luftnummern. Wir wissen es nicht. Niemand weiß es. Wir kalkulieren mit der ungewissen Zukunft und nehmen das als schwache Begründung für unseren Preis.

Dieses Statement dürfte vielen Kreativen bekannt vorkommen (und da nehmen wir uns selbst nicht aus). Markus schafft es in seinen Seminaren, neue Impulse und Denkansätze zu geben, die viele seiner Kunden auf die Erfolgsspur gebracht haben. Darüber hinaus ist er ein loyaler und angenehmer Kunde, mit dem wir immer wieder gerne zusammenarbeiten.

#rocknroll Markus – wir freuen uns auf die nächste gemeinsame Zusammenarbeit!


Fotograf Fürth - Mit dem Berater und Coach Markus Hartmann in Berlin

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